Toimitusjohtajan katsaus
20.7.2023
Pyrimme hyödyntämään generatiivisen tekoälyn liiketoimintamahdollisuudet ja arvioimme markkinatilanteen normalisoituvan syksyn aikana

Liikevaihto vuoden 2023 toisella vuosineljänneksellä oli 20,1 miljoonaa euroa, jossa oli kasvua 18,6 prosenttia verrattuna edelliseen vuoteen. Suomen, Ruotsin ja Norjan liikevaihto paikallisessa valuutassa kasvoi toisella vuosineljänneksellä, mutta Tanskan laski. Ruotsin ja Norjan kruunun kurssit suhteessa euroon olivat katsauskaudella historiallisen heikolla tasolla. Käyttökate (EBITDA) kasvoi 28,1 prosenttia edellisestä vuodesta päätyen 1,8 miljoonaan euroon (8,8 prosenttia liikevaihdosta) ja oli positiivinen Suomessa.
Liikevaihto vuoden 2023 ensimmäisellä vuosipuoliskolla oli 40,3 miljoonaa euroa, jossa oli kasvua 18,9 prosenttia verrattuna edelliseen vuoteen. Suomen, Ruotsin ja Norjan liikevaihto paikallisessa valuutassa kasvoi ensimmäisellä vuosipuoliskolla, mutta Tanskan laski. Käyttökate (EBITDA) kasvoi 24,4 prosenttia edellisestä vuodesta päätyen 4,3 miljoonaan euroon (10,5 prosenttia liikevaihdosta) ja oli positiivinen Suomessa ja Tanskassa. Tilauskanta oli katsauskauden lopussa 77,3 miljoonaa euroa, jossa oli kasvua 0,1 prosenttia edellisen vuoden vastaavaan ajankohtaan.
Vuoden 2023 toinen vuosineljännes oli konsultointiliiketoiminnan kannalta haastava, koska siihen ajoittui pääsiäinen ja useita muita arkipyhiä, joiden ympärillä pidettiin muun muassa paljon saldovapaita. Vuosineljänneksen aikana Innofactorissa aloitti merkittävä määrä uusia työntekijöitä, joista pääosa oli vastavalmistuneita junioriosaajia "DigiStareja", joiden perehdyttäminen, kouluttaminen ja sisäänajo työsuhteen alussa oli pois asiakastyöstä. Pitkän tähtäimen kasvu- ja kannattavuustavoitteiden saavuttamiseksi nuorien ja kustannustehokkaiden DigiStarien palkkaaminen on meille erittäin tärkeää. Edellä esitettyjen syiden takia huhti–toukokuun laskutusasteet jäivät tavoitetason alle. Kesäkuussa pystyimme kuitenkin kirimään pörssihistoriamme parhaimpaan yksittäisen kuukauden laskutusasteeseen, mikä vastasi suunnilleen asettamaamme tavoitetta viiden prosenttiyksikön laskutusasteen nostosta. Kiitos siitä henkilöstöllemme! Tavoitteenamme on jatkaa vastaavalla tasolla myös kesän jälkeen.
Toisen vuosineljänneksen aikana hintakilpailu markkinoilla oli poikkeuksellisen kovaa ja uusien kauppojen painotetut keskihinnat laskivat erityisesti julkishallinnon asiakkaissa ja isoissa kilpailutuksissa analyysimme mukaan jopa yli 20 prosenttia. Innofactorin strategian mukaista ei ole tehdä tappiollista liiketoimintaa, emmekä ole lähteneet tarjoamaan palveluitamme alle omakustannushintojemme, minkä takia emme valitettavasti pystyneet voittamaan uusia isoja kilpailutuksia voimakkaasti laskeneella hintatasolla toisella vuosineljänneksellä. Vahva olemassa oleva tilauskanta, puitesopimukset, olemassa olevien asiakkaiden muut ostot ja pienemmät uudet kaupat mahdollistavat kuitenkin lyhyellä aikavälillä Innofactorin kannattavan liiketoiminnan.
Generatiivinen tekoäly (Chat GPT, Microsoft Azure Open AI ja Microsoft Copilot) ovat saaneet poikkeuksellisen nopeasti merkittävää huomiota markkinoilla. Generatiivinen tekoäly tarjoaa asiakkaillemme – ja myös Innofactorille – merkittäviä mahdollisuuksia toiminnan tehostamiseen. Ennen kaikkea se avaa merkittäviä uusia liiketoimintamahdollisuuksia, joihin olemme nopealla aikataululla kehittäneet uutta tarjoomaa. Olemme muuttaneet myynnin painopistettä enemmän yksityiselle sektorille, jossa on saatavissa liiketoiminnallisesti kestävää hintatasoa. Panostamme loppuvuonna myynnin tehokkuuden parantamiseen kaikissa maissa, mitä varten olemme laatineet erillisen toimintaohjelman.
Uskomme uusien kauppojen keskihintojen julkishallinnossa ja isoissa kilpailutuksissa palaavan liiketoiminnallisesti järkevälle tasolle viimeistään vuoden 2023 viimeisellä vuosineljänneksellä, ja Innofactorin palaavan kilpailukykyiseksi toimijaksi myös näissä hankkeissa syksyn aikana.
Useat Innofactorin kilpailijat ovat markkinatilanteen takia vähentäneet uusien henkilöiden palkkaamista ja joissain tapauksissa myös oman nykyisen henkilöstönsä määrää. Tämä on vaikuttanut siihen, että henkilöstön saatavuus vuoden 2023 toisella vuosineljänneksellä merkittävästi parani, erityisesti kokeneempien asiantuntijoiden osalta, ja vaihtuvuus laski. Innofactor arvioi tämän tilanteen jatkuvan ainakin vuoden 2023 loppuun asti. Generatiivinen tekoäly tehostaa myös Innofactorin toimintaa jatkossa esimerkiksi tuotekehityksessä ja myynnissä, mikä jossain määrin vähentää tarvetta lisärekrytoinneille. Pyrimme kasvattamaan omaa markkinaosuuttamme ja hyödyntämään vallitsevan parantuneen rekrytointitilanteen rekrytoimalla maltillisesti lisää laskuttavaa henkilöstöä loppuvuoden aikana.
Innofactorin tavoitteena on olla johtava modernin digitaalisen organisaation edistäjä jokaisessa Pohjoismaassa. Uskomme valitsemaamme pohjoismaiseen strategiaamme ja pitkän tähtäimen tavoitteidemme saavuttamiseen. Tämä vaatii pitkäjännitteisyyttä ja määrätietoista toimintaa niin yhtiön johdolta, työntekijöiltä kuin sijoittajiltakin. Innofactor etsii edelleen aktiivisesti mahdollisia uusia strategisia kumppanuuksia Pohjoismaista. Konsernin tavoitteena on kasvaa sekä orgaanisesti että yritysjärjestelyjen kautta.
Sami Ensio
Innofactorin perustaja, pääomistaja ja toimitusjohtaja